这些引领全屋定制风尚的“高定”产品来自广东的一家专精特新企业——威法家居。


这些引领全屋定制风尚的“高定”产品来自广东的一家专精特新企业——威法家居。
孙绮曼 摄

羊城晚报全媒体记者 陈泽云 孙晶 孙绮曼

意大利真皮衣帽间、玻璃柜衣帽间、卡拉金岩板视听柜……这些引领全屋定制风尚的“高定”产品来自广东的一家专精特新企业——威法家居。与大多数定制家居企业不同,威法家居走的是高端定制且“小而精”路线。

在创立威法家居前,创始人兼董事长杨炼曾从事过音响生意。1999年杨炼创办爱浪音响,之后跨界进入橱柜行业,于2008年创立广东威法定制家居股份有限公司。经过十余年的发展,威法家居被列入国家工信部第二批专精特新“小巨人”名单,现拥有204项专利以及30项软件著作权,在全国106个城市开设了近200家体验店,覆盖国内绝大部分经济发达地区。去年年底,威法家居在广东省证监局办理了辅导备案登记,向资本市场发起了冲锋。

一家创业公司要成长为专精特新“小巨人”,需要有怎么样的内在基因,又该如何选择发展路径?近日,在接受羊城晚报记者专访时,威法家居董事长杨炼表示,任何创新都来自于对市场和消费者需求的洞察,在创新驱动下,前10年,是威法“打基础”的创业期,接下来的10年,威法将进入一个发展的快车道。

谈“跨界”底气:要做市场先驱而非先烈

羊城晚报:你是从音响领域跳转到全屋定制家居领域创业的,这种跨界思维给威法家居带来了哪些不一样的基因?

杨炼:从一开始做音响,再到成立家居企业,我都是延续同一种思路——走高端市场,而不是去拼价格战。一方面,企业一定要有自己的差异化战略,追求合理的利润,这样才能有足够的研发费用,进而不断有创新;另一方面,跨界也是一种优势,让我没有被行业一些固有思维束缚,反而能回到源头处去理解客户的需求,做出他们想要的东西。

羊城晚报:威法家居是走高端现代风格的路线,当时为什么会选择这一条路?

杨炼: 现代风格的家居定制在2008年还是很超前的,没有现成的客户群,有消费实力的中年人不太接受这种风格,而能接受这种风格的年轻人又还没有形成购买力。

但我始终相信,消费者是愿意为不一样的东西买单的,我们要走一条与众不同的路,就一定要做得跟市面上不一样,要有特色,只有差异化才能有利润,而不是说一味去模仿。

威法要做市场的先驱但不是先烈,现在,经过了10来年的时间培育,我们也很欣喜地看到,80后和90后这个庞大的消费群体现在已经崛起了,他们越来越倾向于简约的现代风格,对于家居装修,他们更注重美观、舒适、个性,同时也要兼具功能性,这也恰恰是威法的优势。

谈创新方向:要做引领性的变化

羊城晚报:作为一家国家级专精特新企业,你怎么看待创新?

杨炼:威法家居一直都在不断创新中,追求成为行业的引领者,我们每年的研发投入在营业收入的4%-5%,今后随着规模的扩大可能还会更多一些。

相对于普通全屋定制品牌,威法家居的卖点除了高端个性化设计、服务外,还在于全球优采。近年来,我们与国内外的供应商合作研发,在新产品的技术和材料的运用上做了更多尝试,比如在传统的板材上,融合了皮、布等新材料,创造出不同的效果,带给顾客更多的选择和惊喜。

创新的落脚点,是要给消费者最便捷的使用体验。这也是我一开始在创业初期学到的经验,当时我就发现,很多人购买了高端音响设备,却因为不会操作选择把设备束之高阁。在我看来,无论产品多么具有创新概念,设计有多么复杂,但在使用端,一定要把使用场景简单化、自动化。

延伸到定制家居领域也是一样的。举例来说,广东人喜欢煲汤、天气又比较潮湿,我们就设计一些具有加热烘干功能的橱柜,便于消费者放置煲汤药材;很多年轻人不怎么下厨,但喜欢煎牛排磨咖啡,我们就设计出可以在客厅进行上述操作的一体化橱柜……核心思路还要通过创新去解决消费者的问题,而不是让消费者花了钱却增加了烦恼。

谈发展需求:知识产权保护还需进一步规范

羊城晚报:你觉得企业下一阶段要怎么发展?

杨炼:创新肯定是要持续的,我们现在在高端定制之外,也在切入智能家居赛道,希望将智能变成家居生活一部分。2019年开始,威法家居投资约1.3亿元打造第3期数字化智能生产线,已投入使用,可实现快速交付,方便城市精装房客户在居住的同时快速补充或升级定制家居。2019年成立智能家居研究院,目前威法家居智能家居ALITA系列也已经面世,今年将陆续推新的智能产品系列。

羊城晚报:成为专精特新企业离不开各方扶持,在目前这个发展阶段,面临比较大的挑战有什么?

杨炼:家居的定制化生产,需要配备柔性化定制生产线,既强调个性化,又要保障生产的稳定性和质量。但目前中国在信息化软件的开发上,跟国际上还是有差距。我们也希望有更多的资本进来,一起推动信息化生产设备的升级,人才也相对较缺。特别是在我们现代风格的家居定制赛道上,我们没有现成的人才可用,如何让家居设计上既符合现代风格,又兼具艺术性和功能性,这方面的人才要慢慢去磨合和培养。

另外就是行业标准问题。目前家居行业还是存在模仿抄袭的现象,一个新产品设计出来,往往只能享受半年的市场红利,很快市面上就会有“威法同款”,很多模仿只是抄袭了外观,却没有学到内在精髓,但胜在价格便宜,造成了劣币驱逐良币,我们也希望政府在这一方面可以进一步规范市场、统一标准,进而营造鼓励市场创新的氛围。

编辑:邬嘉宏

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